Генеральный директор Олонецкого спортивного охотничьего клуба, основатель компании по производству товаров для охоты на гуся «ПроГусь» и капитан одноименной охотничьей команды Сергей Титов уверен, что будущее российского охотничьего хозяйства – за молодыми, ответственными и грамотными. Искусство маленьких шагов в том, чтобы дойти до сути и быть по-настоящему увлеченным, следовать букве закона и продвигать свои идеи. И тогда шаги превращаются в большой путь. С четким видением цели и пониманием, как ее взять. Все, как на охоте.
Охотпортал:
Охотхозяйственная
деятельность – такой же экономически сложный механизм, как и всякое
предприятие. По сути, отраслевой бизнес. Однако не секрет, что в России эта
сфера, по некоторым заявлениям, пока находится в непростой ситуации – денег на
содержание и развитие хозяйства не хватает. Почему, на Ваш взгляд, сложилась
такая ситуация и какие шаги необходимы, чтобы ее изменить?
Сергей Титов:
Если еще недавно, около 10 лет назад, господин Валуев говорил о том, что охота находится в стагнации и на тот момент, вероятно, сто процентов охотников с ним могли согласиться, то сейчас могу сказать, что начались перемены.
Нельзя
сказать, что изменения идут активно, но движение есть. Как минимум очень
активным стало сообщество молодых перспективных охотников: тех, кто стал
разбираться в законодательных аспектах. Это и очень большая база юристов,
и общественные организации.
Охотники проявляют интерес к написанию законопроектов, их разработке. Большая часть вовлечена в процесс и уделяет серьезное внимание научной составляющей, например тому, как формировались те же самые нормы добычи. Скажем, что касается гусей, то существует термин «норма добычи гусей». Мы разбираемся в том, исходя из чего рассчитывался норматив, насколько он реален.
С
другой стороны, наблюдается некая стагнация. Очень долго игнорировались многие
вопросы, связанные с развитием охотхозяйства в России. Долго игнорировалась
охотничья заинтересованность. Сейчас как будто бы есть какие-то попытки
это изменить, но сложилось впечатление, что пока не знают, с какого
края подступиться.
На
мой взгляд, сейчас основная задача – определиться, нужна ли охота в
России как отдельный вид деятельности, в каком виде она нужна. И это
должны сделать не мы как охотники. Хотя как владельцы бизнеса
мы можем закидывать свои идеи, но должна быть стратегия от государства
и ответ на вопрос: нужна ли государству охота?
Охотпортал:
Полагаете,
пока такой вопрос не решен?
Сергей Титов:
Скажем
так, базово, на уровне государства сейчас не определено само понятие охоты
– что есть
«охота», в каком виде она нужна.
У нас
есть любительская спортивная охота. Это как бы развлечение, как бы
бизнес. Есть охота промысловая, она закреплена на уровне малочисленных
народов, для которых является источником существования. Я имею в виду,
например, народы Крайнего Севера. Есть несколько видов охот для регулирования
численности диких животных. Это, кстати, очень актуальный аспект, так как
существуют проблемы с возросшей численностью хищников и одичавших собак.
Проблема с бурыми медведями на Камчатке, с краснокнижным белым медведем – на северах, с амурским тигром – на Дальнем Востоке. Проблему нельзя игнорировать, потому что она напрямую связана с отраслью охотоведения. То есть краснокнижными видами тоже надо грамотно управлять.
Серьезная
проблема, которая в советское время была решена, но сейчас возникла, – дикие собаки,
которые нападают на людей. В моем понимании, и раньше было так, эти
вопросы должны регулироваться на уровне государства и напрямую
профессиональными охотоведами. То есть должны быть департаменты охоты на
местах, в зону ответственности которых входит решение вопросов по управлению
численностью диких животных. Но у нас много чего произошло – реформы,
изменения структур, и оказалось, что апеллировать не к кому.
Охотпортал:
Бизнес
и государство в отрасли. Как строятся отношения?
Сергей Титов:
Важно понимать, что в России сегодня нет частного охотничьего хозяйства. Есть договор аренды у государства на право использовать определенную территорию в целях охоты, и есть очень большие обязательства перед государством по мониторингу зверей.
То есть для того чтобы каждый год добывать зверя, мы должны убедиться, что его численности ничего не угрожает. Это большой пул работ, связанных с подкормкой, мониторингом, охраной этих мероприятий. Это серьезная управленческая работа.
Если же отбросить всю организационную составляющую, бизнесу нужна реклама. Чтобы новых охотников было больше. Для меня, например, продвижение охоты – первостепенный вопрос. Почему? Для того чтобы численность дикого зверя не падала, чтобы можно было проводить сам процесс охоты, нужно вести просветительскую работу – давать человеку знания. А что нужно сделать для того, чтобы вовлечь человека в эти знания? Нужно рассказать, донести информацию. А мы до банальности ограничены в ресурсах. И речь не про финансовые средства, а именно про инструменты.
Я могу говорить о бизнесе в социальных сетях. Мы в социальных сетях говорим о том, что много медведей, приезжайте охотиться на медведей, потому что в этом есть потребность. Но кроме как в социальных сетях я об этом нигде не могу рассказать. Медведь, даже законодательно разрешенный к добыче, занесен в некую «охранную книгу» редакций, и вам отказывают в размещении материала. Это происходит, даже если предоставлены документы о том, что вы на законном основании являетесь юридическим лицом, имеющим право проводить организацию охоты на определенные виды.
Раньше
Валерий Петрович Кузенков вел программы на телевидении и всё всем объяснял.
Сегодня контент как бы с развлекательной стороной. Хотя логично было бы
именно объяснять. К примеру, что не надо кормить диких уточек, потому что это
во вред животным. Или что надо избегать встреч с медведями и не надо
кидать в лесу мусор, потому что дикие звери интересуются мусором, а потом
теряют страх перед человеком, ближе подходят к населенному пункту. То есть
у проблемы есть антропогенный фактор, и это надо объяснять.
Охотпортал:
Отвечая
на первый вопрос, вы сказали «молодые охотники». Это кто?
Сергей Титов:
Федеральный закон предусматривает возможность получения единого охотничьего билета с 16 лет. Но у нас есть две категории новых молодых охотников.
Первая категория – по возрасту. Как правило, такие охотники приходят в охоту посредством преемственности поколений, когда отец занимается охотой и берет сына в собой. Чаще всего такие охотники из отдаленных регионов, небольших городов.
В больших городах, даже если в семье есть преемственность в части охоты, взгляды молодых людей меняются, когда они идут получать высшее образование. Тренды сегодня направлены против охоты. То есть если до вступления в институт молодой мужчина был вовлечен своим родителем в процесс охоты и ему было интересно, то, попадая в институтскую среду, он часто принимает ценности этой среды.
Вторая категория – это поколение молодых охотников от 30 лет, которые только приобрели единые охотничьи билеты. Они уже добились каких-либо успехов в жизни, у них появились финансовые возможности, свободное время, и они идут в магазин, покупают оружие совершенно осознанно по законной процедуре и оказываются в охоте. Очень приятно видеть, что это не старый тренд, скажем так, 90-х годов с пьянкой на охоте и «лишь бы пострелять». Эти люди хотят получить знания о том, где можно правильно охотиться, что такое правильно охотиться, задаются вопросом о том, есть ли вблизи места их проживания площадки, где можно заниматься охотой. И вот тут они сталкиваются с информационным вакуумом. То есть человек в охоту пришел, но не имеет представления о том, где получить информацию об охотничьих хозяйствах, где можно на законных основаниях добывать того или иного зверя.
Есть и такая ситуация. Например, охотник живет в регионе и рядом с его городом есть охотничьи хозяйства, но там принцип охотничьих хозяйств – общественная организация. Охотник обращается к егерю, желая добыть какого-то зверя, заплатив за добычу. А организация отказывает, аргументируя, что охотник по каким-либо критериям не может попасть на территорию. И чаще всего такая история заканчивается браконьерством, принятием того, что все уже поделено и закрыто для простых охотников.
Но,
даже несмотря на сложности, скажу, что молодых охотников много.
По статистике, единый билет прибавляется.
Охотпортал:
В одном из Ваших интервью
есть тезис о том, что Вы развиваете «цивилизованную охоту в России», причем
модель у вас североамериканская. Насколько сложно в России реализовать такие
идеи?
Сергей Титов:
Североамериканская модель довольно масштабная и сложная. Мы применили элементы этой модели. Но суть в том, что сама по себе североамериканская модель – это желание самих охотников развивать рынок.
Мы начали свое направление на рынке охоты с производства амуниции и маскировки. Затем стали организовывать охоту. На определенном этапе стало понятно, что логичное развитие бизнеса – вложить вырученные от продаж средства в свое охотничье хозяйство. То есть договор аренды с государством на определенную территорию, в которой ты уже не просто охотишься как гость, а контролируешь, искренне думаешь о том, как преувеличить численность животных или производить охрану этих животных.
Если совсем схематично, то модель выглядит так: я продал услугу по добыче зверюшки охотнику, с этого охотника получил деньги, затем часть этих денег отправил на защиту и корм этих зверюшек, чтобы их стало еще больше, вторую часть денег направил на рекламу этой охоты, чтобы пришли новые клиенты. А третью часть денег пустил на накладные расходы. Это правильное распределение средств в отрасли, оно направлено на увеличение численности животных, на охрану этих животных и на популяризацию охоты.
Мы таким
путем пошли. И у нас вроде как получается.
Охотпортал:
На Олонецкой равнине, где
находятся Ваши угодья, во время миграции останавливается до полумиллиона гусей.
Как удается контролировать такую численность?
Сергей
Титов:
Гуси – миграционный вид. У гуся места зимовки находятся в Европе, а места гнездования – в России на северах. Но как раз в период охоты, весной и осенью, эта птица мигрирует по регионам. И очень важно, чтобы в регионах были точки, в которых птица могла бы отдохнуть от постоянного прессинга охотников, поджидающих ее. Для птицы должны быть организованы ночевка и корм.
В своем охотугодье мы расширяем мероприятия по охране гуся по время миграции, организуем и увеличиваем зоны ночевки. Мы понимаем, что это очень важно и для успешной охоты, и для увеличения численности конкретных птиц.
В части охраны птиц в рамках нашего охотничьего хозяйства мы обращаемся к профессиональным орнитологам, которые могут дать компетентную оценку тому, какие именно действия актуальны.
Специалисты подсказывают, как в нашем случае можно закрыть болота для ночевки, чтобы птица как можно дольше могла набираться необходимого индекса упитанности, выспаться. Конечно, эти территории постоянно охраняются. Потому что когда в местах покоя кто-то постоянно ездит, поднимает птицу, это сильно влияет на нее. Охрана очень много ресурсов тратит.
К
вопросу о численности. Стоит отметить, что в России нет единой государственной
системы мониторинга по вопросу охоты на водоплавающую птицу. Есть частные
компании, общественные организации, у которых есть данные. Но общее понимание
численности отсутствует. Из-за этого приходится черпать информацию
не у государства, а обращаться к орнитологам, чтобы уточнять
численность, насколько птицы много и что мы можем или не можем делать,
чтобы регулировать ее.
Источник: Личный архив Сергея Титова
Охотпортал:
И
все же, как показывает практика и Ваш опыт, бизнес в охоте может быть весьма
эффективен. Как минимум.
Сергей Титов:
Важно
понимать, что в России угодья находятся в государственной собственности.
И отсюда, конечно же, необходимо государственное влияние.
То есть чтобы государство сказало: да, ребята, молодцы, хорошо
за маленьким кусочком следите. А давайте вас по всей России
объединим и создадим сеть таких проектов. Тогда будет более широкий
формат. Ну, имеем, что имеем. Поэтому получается, кто что может, тот
и делает локально. Я знаю одно: если охотпользователь хочет порядка,
то в охотхозяйстве будет и порядок, и зверь, и стратегия,
и реклама, и консенсус с местными охотниками, интересы которых
тоже надо учитывать.
У меня
есть искреннее желание разобраться, делать все правильно в охоте.
И капитализм бывает правильный. Пусть я буду бизнесменом, пусть
я буду охотником, я за то, чтобы мы наблюдали численность
птиц – это раз, и при этом создавали инструменты,
позволяющие увеличить число охотников.
И здесь
опять можно вернуться к североамериканской модели, в которой есть два
самых массовых вида охот – охота на оленя и охота
на водоплавающую дичь.
Олень
там занимает первую позицию. Выручка от охоты приносит в бюджет чуть меньше
миллиарда долларов в год. Охота на водоплавающую дичь приносит
порядка 600 или 700 миллионов долларов. Массовый вид как раз самый окупаемый.
И здесь очень полезно понимать, что как раз именно большие деньги делаются
не на люксовых охотах, горных, например, а именно
на массовых охотах.
А массовая
охота – это про доступность, а не про закрытость.
Поэтому нужно топить за увеличение численности объектов охот,
за создание условий для охоты, одинаковых прав для охотников на добычу.
Охотпортал:
С какими
основными рисками сопряжено ведение охотничьего бизнеса в России?
Сергей Титов:
Первый связан с тем, что оценка экономического влияния охоты на сегодня для государства осуществляется только по кодам экономической деятельности, имеющим прямое отношение к охотничьему хозяйству.
Сейчас государство не имеет данных, сколько товаров в стране выпускают для охоты, поскольку есть различные товары, которые могут выпускаться под другими экономическими кодами. Например, вот у меня тут под рукой манок на утку. Его многие производители выпускают под кодом «музыкальный инструмент», что не имеет никакой связи непосредственно с охотой. Но ведь это напрямую товар для охоты.
А
что такое правильные данные? Это понимание объема товарооборота в отрасли,
понимание того, сколько охотники тратят денег в период охоты, сколько они
тратят на отдых, сколько они тратят на магазины, сколько они тратят
на бензин, путешествия благодаря охоте. Эти данные рассеяны.
У государства
на сегодняшний день только одна оценка – это оценка
ведения охотничьего хозяйства. А из-за того, что там большие накладные расходы
по части обеспечения зарплат, бензина, прикормки, очень часто эти
показатели стремятся к нулю и очень редко выходят в плюс.
Если
оценивать охоту как отрасль только по охотничьему хозяйству, то, честно
говоря, она государству не очень интересна с точки зрения финансов.
Отсюда возникает вопрос второй. А что бы можно было сделать, чтобы
она стала интересной? Ответ: можно в нее инвестировать.
Инвестировать, например, в постройку отелей, другой инфраструктуры по части развития охотничьего туризма охотничьего. Но здесь возникают законодательные аспекты. Оказывается охотхозяйственное соглашение действует максимум 49 лет и включает в себя постройку нефундаментальных построек. То есть в рамках охотничьего хозяйства можно строить объекты некапитального строения. А это значит, что туристическую базу либо какое-то место для проживания с нормальным туалетом не построишь.
Более
того, есть большое количество прецедентов, когда у охотпользователей легко
изымалось охотхозяйственное соглашение. Получается, что инвесторам вход
в такое рисковое мероприятие, еще и не окупаемое в течение
2–3 лет, сулит
большие риски. Просто есть куча бизнесов, куда можно вложить деньги, кроме
охоты.
Охотпортал:
Но
есть же точка опоры, есть примеры нормально стабильно работающего бизнеса…
Сергей Титов:
По своему опыту могу сказать, что самое безопасное в бизнесе – это личный бренд. Это когда люди доверяют тебе, качеству твоего продукта или услуги, люди готовы приезжать именно к тебе. Мы сначала создавали личный бренд, начиная с реализации качественной продукции. Сейчас мы занимаемся охотничьими хозяйствами, и люди верят, приезжают, получают то, о чем говорится. Можно говорить об успехе. Но, еще раз, это не исключает сложности, о которых я говорил, отвечая на предыдущий вопрос.
Источник: Личный архив Сергея Титова
Охотпортал:
И
несколько очень коротких вопросов.
Какой
охотой увлечен Сергей Титов?
Сергей Титов:
Я люблю
охотиться на гуся. Тут все просто. А когда ты чем-то увлечен,
надо этим заниматься. Я всерьез занимаюсь. Из-за этого у нас успехи. Охота
на гуся меня каждый год радует, жду ее с нетерпением.
Охотпортал:
Ваши
личные ценности в охоте?
Сергей Титов:
Есть
культура охоты, и это то, что свойственно народу из поколения
к поколению. Есть закон, и его необходимо соблюдать. Есть мораль и этика.
То есть для меня важны три составляющие, и я ими руководствуюсь, – этика, культура
и закон.
Охотпортал:
С кем
никогда не пойдете на охоту?
Сергей Титов:
Никогда
не пойду на охоту с не контролирующим себя человеком.
Охотпортал:
С кем
мечтаете пойти на охоту вместе?
Сергей Титов:
Мне бы
хотелось поохотиться с точки зрения подтверждения опыта с западными товарищами
из США. У коллег этот рынок опережает наш на 100 лет. Поэтому
хотелось бы, конечно, с ними на охоте побывать, чтобы получить
их опыт и поделиться своим. Ну а, если так немножко из сказочного,
то хотел бы всю нашу культурную охотничью ценность показать главе
нашего государства Владимиру Владимировичу.
Охотпортал:
Ваш
главный совет начинающему охотнику.
Сергей Титов:
Если
за что-то беретесь, то изучайте это глубоко. Вас должно это
действительно торкать, и тогда вы будете успешны, тогда будете
делать меньше ошибок. В охоте это работает.
